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                2019年3月去俄罗斯自有品牌展吧!

                作者:正和国际来源:http://www.brightway 浏览次数: 日期:2018年12月14日 10:11

                3月去俄罗斯自有品牌展吧!

                前言

                12月1日,中俄两国元?#33258;?#38463;根廷布宜诺斯艾利斯会见,会见中习近平主席指出,中俄关系发展顺应时代潮流和两国人民共同愿望,具有强大内生动力和广阔前景。今年以来,中俄双方共同努力,推动各领域合作取得一系?#34892;?#30340;成果。明年是中俄建交70周年,这将是两国关系发展的主线,届时要举办隆重热烈、丰富多彩的庆祝活动,推动各领域务实合作取得更多实实在在的成果。

                俄罗斯市场的主要特征

                俄罗斯国土面积1710万平方公里,居世界第一位。横跨欧亚大陆,东西纵横万余公里,西连西欧,东接亚太,将欧盟、美国东南亚这三大块当今世界最富有、最强大、人口最多、最具有发展活力的国家和地区联系在一起,战略地位十分重要。俄罗斯的石油、天然气、木材、铁、煤等重要战略资源均列世界前茅。由于俄罗斯的地理位置和处于转轨中的经济形态,俄市场对?#26800;?#26723;商品需求旺盛。俄罗斯是一个自然资源丰富、重工业发达、轻工业落后的国家,其轻纺、日用品和食品的一半以上需要进口。

                中俄市场极具互补性

                从贸易整体来说,中国市场与俄罗斯市场之间互补很强。中国的很多产品是俄罗斯市场缺少的,如轻工产品、轻工类的生产设备、建材产品等,而俄罗斯的很多产品也是中国市场需求的,如一些大型机械产品。之前很长一段时间,中国与俄罗斯之间贸易额并不高,原因很多,其中一个原因就是,在经济?#27492;?#26102;期俄罗斯市场虽然需求多,但购买力并不强。另外,由于之前中国对俄罗斯市场输入的?#38469;?#19968;些低端产品,导致俄罗斯人对中国产品的抗拒心理。同时,中国与俄罗斯之间的交往和贸易不对称,进入俄罗斯市场的人员素质和贸易水平普遍不高,给人印象更多的是一些小型贸易商,甚至是一些小商小贩。

                目前,俄罗斯经济的全面?#27492;眨?#33268;使俄罗斯市场容量巨大。限于俄罗斯本身的发展水平,其对中国的很多产品需求强烈。当然,市场前景的看好并不代表中国企业就能够顺利进入,因为这牵涉到一系列贸易?#26041;?#38382;题。?#28909;紓?#23601;机械设备贸易来说,它的后续维护非常重要,企业并不是只管卖东西就完事了。首先要进入这个市场,才能谈后续的相关服务。就俄罗斯市场来说,包括参加在俄罗斯举行的相关行业展、推介会等,这些前期的工作只是第一步。然后还有合同的签订、物流、结算等,所有这些?#26041;詼及?#25569;好才能够真正体现中国产品的优势。

                深入开拓,切忌浅尝辄止

                开辟俄罗斯市场困难重重,需要国内企业切实地深入进去,而不是浅尝辄止。很多国内企业目前都对俄罗斯市场比?#32454;行?#36259;,但往往去参加了一次展会之后,觉得没什么结果,第二次就不去了。这中间原因很多,首先,就贸易流程来说,针对俄罗斯市场,很多国内企业并不具备熟悉整套贸易流程操作的工作人员。其次,对很多中国产品,俄罗斯市场对其还是?#21543;?#30340;,国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它,知道如何使用它,并维护它,但不能指望在俄罗斯人的帮助下完成,绝大部分工作还是需要自己来做。这一切都需要国内企业深入了解俄罗斯市场,熟悉进入这一市场的贸易操作流程和贸易规则。

                开辟俄罗斯市场面临最大的一个问题就是沟通不畅。俄语人才目前在国内还是比较少,即使是一些懂俄语的人更多的是进入科研机构或大学,真正从事实体贸易的人并不多,更不用说针对专门行业的俄语人才了。例如,在俄罗斯参展时,很多?#38469;?#20174;当地临时请的一年级或二年级的中国留学生,“有的连‘你好’、‘再见’说得都不是很清楚,更不用说专业的?#38469;?#24615;交谈了。”

                另外,中国企业拿出去的很多样本资料?#24615;?#30528;不少汉字,俄罗斯人根本看不明?#31069;?#21482;能根据上面的?#35745;?#29468;个大概。最后回国后,好不容易能联系上,但由于时差、语言等一系列问题,沟通就不了了之。

                在俄罗斯有很多比较大的中国企业,如华为、天狮,这些企业更多的?#38469;?#22312;俄罗斯当地招人,包括使用俄罗斯人和当地的中国留学生。

                目前,国内企业如果选择单独进入俄罗斯市场成本比较大,?#28909;?#24076;望进入俄罗斯机械设备市场的企业,如果全由自己单?#35272;?#23436;成,包括设立代表处、展厅、售后服务等,需要高额的费用。仅仅人力成本一项,一个人一个月的生活费用可能就需要2000美元。另外,更多的具体操作国内企业不但无法自?#21644;?#25104;,有时甚至都不知?#26639;謎宜?#22914;果行业协会或相关机构把国内这一类配套企业集合起来,共同开拓俄罗斯市场,就会起到不错的效果,相关费用也会大为降低。

                避免定势思维

                国内很多人对俄罗斯以及俄罗斯人的评价是情绪化的,?#28909;?#35828;俄罗斯人不守信用,或者是俄罗斯商业环境不好。从做生意的角度来说,任何国?#19994;?#21830;人都有不守信用的情况发生,俄罗斯商人跟其他国?#19994;?#21830;人没有什么区别,那些?#21496;?#23545;不是俄罗斯商人的主流。俄罗斯商人在贸易习惯上其实更接近西方国家,他们非常重视合同,贸易中的一切事情都以合同为准。

                近年来,俄罗斯的贸易环境已经得到了很大的改善,社会治安已经得到了明显的治理。国家经济的?#27492;眨?#20351;人民的生活水平得以提高,社会保障方面也达到了相当的高?#21462;?#22240;此,像之前那种极端的民族主义情绪得到了控制,虽然?#32423;?#20063;会出现一些暴力事件,“俄罗斯的商业环境目前不错,国内企业对俄罗斯的看法可能更多的是一种定势思维。”

                俄罗斯市场营销调研报告

                俄罗斯部分生活细节简介:

                俄罗斯人很注重仪表,很爱干净,衣着整洁。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看演出,俄罗斯人习惯穿晚礼服,尤其是看芭蕾舞剧。显得特别高贵。带最少一套西服或裙装,以在正式场合穿。

                大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长,所以保暖服装:裘皮、棉服等必不可少。冬季益穿皮靴或棉鞋。夏季温度不高,但阴天较多,经常下雨,必备雨伞,但不用雨?#38534;?/font>

                食物:

                俄罗斯人以肉奶面食为主。商店里香肠、奶制品、食品半成品种类较多。蔬菜和水果较贵,特别是在冬季。

                俄罗斯有独特的饮食习惯。一日三餐,早餐比较简单,面包夹火腿,喝茶,咖?#28982;?#29275;奶。午餐则丰富的多,通常都有三道菜。第一道菜之前是冷盘。第一道菜是汤,俄式?#35272;?#27604;较营养,有土豆丁、各类蔬菜,还有肉或鱼片。第二道菜肉类或是鱼类加一些配菜。第三道菜是甜点和茶、咖啡之类。按照俄罗斯的习惯,菜的顺序不能颠倒。

                俄罗斯人善饮伏特加酒。面包和盐则是他们用来招待贵宾的。

                宾馆均为欧洲习惯,不配备拖鞋,牙刷、香皂等洗漱用具,客人需自备。宾馆不提供开水,客人自备电热水器。电源插头为圆柱?#27492;?#25554;头,电压为220V。

                俄罗斯经济概况:

                国民经济基础雄厚,拥有巨大的经?#20204;?#21147;。工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平。工业基础雄厚。以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主要,能源、纺织、军火等亦很发达。

                俄罗斯网络使用情况:

                俄罗斯上网人数约为3000万左右,占总人口的20%,正在以每年35%的速度在激增。俄罗斯网络上网费用较贵,浏览国外网站速度?#19979;?#32780;且俄罗斯民众的大国主义意识较浓,所以本土俄罗斯语的网站的浏览量和使用?#26102;?#22269;外网站要高得多。特别是在搜索引擎方面。

                中国企业出口俄罗斯分析

                对于中国企业来说,俄罗斯是含有巨大发掘潜力的处女地。特别是当中国原有的主要外贸市场,美国,欧盟等地由于次贷危机所造成的经济危机和市场疲软,令采购商的采购意愿和采购量大大减少的时候。俄罗斯这些高速发展的市场就显得更加可贵。从俄罗斯?#36136;闭?#20307;经济形式,经济结构以及自然资源我们可以分析得出国内多个行业企业出口俄罗斯的外贸前景。

                ?#19994;?#31867;,家具类,日用消费品

                随着俄罗斯人生活水平的提高,更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家,对于年轻人来说,轻巧的电子产品更是他们的最爱。例如位于莫斯科南部的Mega-1购物?#34892;?#20869;,消费者在法国欧尚超市购买日用品;在瑞典宜家家居买家具;数十家专卖店出售着从伊夫罗谢化妆品到CK内衣的各式商品。对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说,俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金,?#26131;?#30456;应的消费群体,就可以像在国内运营品牌一样,开始海外品牌的运营。特别是一些类似连锁?#29992;?#38144;售的企业,在俄罗斯同样能?#19994;?#24040;大的市场,因为对于俄罗斯人来说,一切品牌?#38469;?#26032;鲜的,他们对与奢侈品以外的产品品牌没有太多的?#39029;隙取?#36866;合的企业有,家用电器生产企业,家具生产企业,家具配件生产企业,各种日用消费品生产企业。

                中国商品在俄罗斯市场需求扩大

                值得一提的是,中国对俄出口产品结构已发生明?#21592;?#21270;。20世纪90年代以来,中国主要对俄出口纺织品、服装、鞋类、?#19994;?#31561;日用消费品。从2006年起,机电产品跃居中国对俄出口第一大类商品。俄罗斯经济重工业过重、轻工业过轻的?#32622;?#26159;在前苏联时期形成的,苏联解体后,俄罗斯一直处于政治动荡和经济危机之中。从1998年开始,俄罗斯经济出?#25351;此眨?#35843;整机械、发展生产日趋成为经济生活的主流。塑料加工机械、印刷机械、食品加工机械、包装机械以及其它轻工机械设备的市场日趋升温,这些设备俄罗斯本国的生产供应能力非常薄弱,因此,主要?#35272;?#36827;口,市场广阔。

                中国?#19994;?#20135;品受?#38431;?/font>

                据了解,在俄罗斯?#19994;?#39046;域占据垄?#31995;?#20301;的是LG、?#19978;隆?#35199;门?#21360;?#39134;利浦4大品牌。中国的?#19994;?#20135;品与别国的产品相比,最大的优势在于价格低、质量好。

                据介绍,俄罗斯市场准入门槛不高,市场潜力巨大,俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国?#29992;?#36170;?#26031;?#20080;提供资金支持。

                俄罗斯消费者特征分析

                俄罗斯市场结构复杂,不确定因素较多。?#29992;?#36139;富差距很大,民族人口构成复杂,消费层次?#35782;?#20803;化,市场导向困难。出于误解,国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下,向俄罗斯市场出口呆滞积压商品,他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国?#19994;?#24066;场,未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。俄罗斯消费者对商品的选择要求较高,具有?#32454;?#30340;挑剔性。俄罗斯消费者?#19981;蹲分?#21517;牌,即使价格较贵,人们也愿意购买。造成这种状况的主要原因有两个方面,一是俄罗斯人民普遍受教育程度较高,希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是俄罗斯人民在住房、轿车等设施方面较为现代化,而将其主要收入投资于食品、?#19994;紜?#26381;饰及耐用消费品上。

                中国出口企业进入俄罗斯市场需注意

                俄罗斯市场特性:

                英语普及程度很低。多数电话常与传真同线,需要先用电话联系再进行传真,沟通起来?#20064;?#24456;大。此外,俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸?#29275;?#19979;班后多数?#21450;?#20256;真机关掉。其他如原物料工厂因地处偏僻,通讯极不方便,常影响交易的达成。近十年来,俄罗斯政府加强英语教学,小学四年?#37117;?#21487;选修,年轻一代英语程?#20154;胶?#39640;,在各城市?#19994;?#20420;英口译人才应该不难。

                日用消费品的重要销售渠道是市场。其营业额?#21058;?#21806;业总额的比重到达33%。在莫斯科,“大市场”有223个,其中21个为国营,202个为?#25509;?#33267;于现代化的大?#22303;?#38145;店正在起步阶段,预料未来十年,在政治和经济环境持续稳定发展的情况下,大?#22303;?#38145;店的数量将出现快速成长。需要注意的是,近年来俄罗斯消费意识已有显著提高,廉价商品逐渐不被看好。这与90年代初期消费者饥不择食的购买情况已有所改变,由于对质量的要求越来越高。如自1997年5月1日起,所有进口至俄罗斯的食品均须附俄文标示。

                拓展俄罗斯市场的方法

                1.为了解市场需求和寻找合适的合作伙伴,中国机电厂商可参加在俄举行的国际商展,利用形象展示,打响中国机电产品的知名?#21462;?/span>

                2.俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢,但在取得信任后,通常?#23665;?#31435;长久的关系。中国厂商的谈判必须细察其后续潜力,必要时应该“放长线,钓大鱼”。

                3.中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念,因为俄罗斯人相当重视质量。若能在出货前由俄国进口商前来中国验货,这样能避免日后层出不穷的纠?#20303;?#20026;?#23435;?#25252;商誉,中国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供给的情况。2019俄罗斯自有品牌展:为中俄建交70周年先行添彩!

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